FMCG (fast moving consumer goods) – это товары повседневного спроса, такие как памперсы, мыло, стиральный порошок и т.п. Практически ежедневно мы либо покупаем что-то из этой товарной категории, либо собираемся купить. Именно поэтому для FMCG характерны большие объёмы продаж, и бренды FMCG являются одними из крупнейших закупщиков в секторе медийной рекламы. Их рекламные кампании характеризуются большим охватом (reach) и невысокой ценой за контакт (CPM).
Сможет ли контекстная реклама FMCG-размещения удовлетворить этим двум ключевым параметрам? При правильном использовании, безусловно, может.
Уже сейчас контекстные сервисы в состоянии обеспечить трансляцию рекламных материалов на всю активную аудиторию Рунета, составляющую десятки миллионов человек, и ежедневно эта аудитория растёт. Сектор FMCG-запросов, на данный момент, несильно востребованный в контекстной рекламе, имеет очень низкую среднюю стоимость за контакт. И кто первым придёт в эту нишу, получит безусловный выигрыш.
Совсем недавно группа медиапланеров «Бегуна» разработала и запустила в потоковое производство стратегию контекстного FMCG-размещения, показавшую невероятно эффективный результат. Собственно, этой стратегией хотели бы и поделиться.
Контекстная реклама для FMCG
Рассмотрим типовую задачу на контекстное размещение, например, новой линейки памперсов.
Бриф:
- продукт: памперсы
- ЦА: женщина от 22 лет, в положении, либо имеющая ребёнка не старше 2-х лет, проживающая в Москве;
- формат: текст
Трансляция контекстного рекламного размещения по запросу «купить памперс» даст не более 10 переходов в месяц. Причина - низкая частотность запроса. Если я хочу купить памперс, я вряд ли буду искать его в поисковике.
Поэтому подойдём к решению вопроса с другой точки зрения: будем таргетировать не на запросы, а на целевую аудиторию. Где в Интернете с большой долей вероятности можно обнаружить проживающую в Москве молодую маму 22+, с ребёнком до 2-х лет? Очевидно, что это форумы для молодых мам, различные рассылки для молодых мам, порталы, посвященные воспитанию детей до 2-х лет и пр. Большая часть этих ресурсов транслируют контекстную рекламу, а значит донести до молодой мамы информацию о новом памперсе – всего лишь дело техники.
Техника контекста для FMCG
Мы уже поняли, что использовать запросы типа «купить памперсы» неэффективно, т.к. они не обеспечат достаточного охвата. Давайте используем методику таргетирования не на ключевые слова, а на целевую аудиторию, суть которой заключается в составлении больших списков запросов, наиболее точно отражающих интересы требуемой ЦА.
В данном случае имеет смысл использовать запросы по тематикам:
- материнство (период лактации);
- груднички;
- роды;
- продукты для детей до 2-х лет;
- авторы книг по воспитанию детей до 2-х лет;
- название порталов для молодых мам (mama.ru);
- аксессуары для детей до 2-х лет (коляска малютка, ходунки)
- и т.д.
При этом важно:
- не использовать в запросах коммерческих триггеров (купить, покупка), цена за контакт по которым велика. К тому же на сайте бренда купить памперс, как правило, нельзя;
- основной упор в размещении делать не на поиск, а на сеть. В сети цена за контакт минимальная и, опять-таки, очень большой охват.
Созданная и настроенная подобным образом кампания в состоянии обеспечить:
- большой охват;
- точное попадание в ЦА;
- невысокую стоимость за контакт.
Резюме
Контекстная реклама – классический инструмент прямых продаж. Однако за последние годы технологии создания контекстных кампаний шагнули далеко вперёд, и теперь нередко можно встретить контекстную рекламу крупного бренда, по охвату сравнимую с некоторыми медийными каналами.
Используйте контекстную рекламу правильно и будьте эффективны!
На сайте Сотовик.ру в разделе «Пресс-клуб» стартовала онлайн-конференция с нашим генеральным директором – Алексеем Басовым. Сбор вопросов продлится неделю-полторы. Ответы будут появляться порциями
Спрашивать можно, естественно, не только о мобильной рекламе (учитывая тематику портала), но и о других интересных вещах, связанных с «Бегуном» или рынком интернет-маркетинга в том или ином его проявлении.
Задавайте вопросы и получайте на них интересные и содержательные ответы.
На прошлой неделе у нас выдались очень активные выходные. Но лучше всего вам о них расскажет один из главных участников «сражений» - Алексей Наумов:
«23 января 2010 г. в Москве прошел турнир по спортивному пейнтболу Ice Ball. Самые смелые сотрудники «Бегуна», объединившись в две команды - Begunners и BEautiful GUNs, приняли участие от лица нашей компании в этом спортивном мероприятии.
В турнире участвовали 15 команд из Москвы и других городов нашей страны. Несмотря на то, что опыта в подобных мероприятиях у наших ребят практически не было, в результате мы одержали одну победу, и одна игра была сведена к ничьей. Как выяснилось, в этом виде спорта важна не только командная игра, но и холодный расчет, скорость реакции в экстремальной ситуации, физическая сила, выносливость, и самое главное – позитивное настроение!
Противники по турниру были опытные и сильные. На каждую игру нужно было выходить максимально подготовленными и собранными. Нашим доблестным сотрудникам удалось собрать волю в кулак, проявить выдержку и отличное командное взаимодействие. Ни одна игра для противника не была проходной.
В общем, получив массу приятных эмоций наши «бегуны» решили провести несколько тренировок, поднять свой спортивный уровень, чтобы на следующем турнире составить противникам еще большую конкуренцию».
И ещё немного фотографий субботних баталий у нас на Фликре
Остались считанные часы до Нового года, и, конечно, правильные люди уже давно нарядили елки, купили подарки, сделали генеральную уборку дома, нарезали заготовки для салатов, посетили салоны красоты и спокойно ожидают наступление новогодней ночи.
Но, дорогие пользователи, мы-то знаем, что неправильных людей, которые еще не успели подготовиться к празднованию Нового года, гораздо больше. Именно они в этот момент, создают, то есть, извините, покоряют пробки на подъездах к торговым центрам и сражаются на базарах за последнюю пушистую елочку.
В общем, нас, таких неправильных, много! И мы должны в трудную минуту протянуть друг другу руку помощи. Искренне желая помочь вам в приобретении подарков, которые оставят неизгладимый след в сердцах ваших близких, мы решили узнать, что же больше всего интересовало мужчин и женщин в предновогодние дни. И наша замечательная социо-демографическая статистика как всегда пришла нам на помощь.
Итак, рассмотрим самые актуальные женские интересы из рейтинга пятидесяти самых востребованных запросов. Конечно, лучший подарок – это недвижимость, особенно квартира. Она занимает первое место среди девичьих мечтаний с результатом 12,4% переходов по объявлениям. Но, как выяснилось, девушки на самом деле не особо верят в такую щедрость со стороны мужчин и планируют сами на неё заработать. Именно желание найти или получить в подарок хорошую работу стоит на втором месте среди рождественских и новогодних интересов (5% переходов). Далее длинной, нарядной, красивой цепочкой следуют такие актуальные желания как косметика, одежда, парфюмерия, красота и просто «подарки», которые, видимо, прекрасная половина человечества желает приобрести для своих родных и близких (от 2 до 2,5% переходов на каждую тематику). Но, дорогие мужчины, опасайтесь. Девушки также активно интересуются приворотами, которые, на наш взгляд, тесно связаны с такими интересами как «знакомства», «похудение», «любовь», «Мальдивы» и…«беременность», доля переходов по каждым хоть и колеблется от 1,5 до 2,5%, но зато является гарантированной. Видимо, дети будут популярным подарком в этом году.
Топ-50 интересов мужской половины интернет-населения не так романтичен, даже в предновогоднюю неделю они озабочены насущными делами. В первую очередь, мужчин интересуют финансовые вопросы: покупка недвижимости (15% переходов), новая работа (5,6%), кредиты (1,6%), бизнес, а также игры на форексе - видимо, в расчете быстро заработать на подарки любимым женщинам (по 2,7% на тематику). Отдельное место с долей в 9,3% занимает вся автомобильная тематика (автомобили, запчасти, шины), а также такие модные аксессуары как iPhone. Видимо, они важны для реализации таких лидирующих интересов как «знакомства» и «секс» (2,4%), за которыми в зависимости от обстоятельств следует «лечение» (3,6%). А вот любовь, дорогие наши девушки, в списке горячих мужских желаний занимает едва ли не последнее место с долей менее 1,5% переходов…Так что, видимо, без приворотов не обойтись
Также мы неожиданно обнаружили «золотое сечение» контекстной рекламы – 2:1. В применении к девушкам оно означает, что девушек работа интересует в два раза больше, чем любовь, а мужчин – почти в два раза больше, чем секс.
Мне всегда хотелось сделать немного советскую компанию. В смысле стабильности, уверенности людей в завтрашнем дне, чувстве заботы и защищенности. Думаю, это более-менее получается. Среди прочего, образ такой компании у меня связан с подарочными наборами для детей. В детстве родители мне приносили с работы пластмассовые звезды и кремли, набитые манадринами, "мишками", шоколадными дед-морозами.
Много лет такая традиция есть и в Бегуне. С каждым годом число наборов растет. И сотрудники взрослеют, и компания становится больше. Ну, и, несомненно, эффект дает программа поддержки брака и материнства, заключающаяся в подарках для соответствующих категорий населения В этот раз подарки получили уже 65 маленьких бегунов.
Рада сообщить, что мы подготовили и выложили на нашем сайте исчерпывающее описание партнерских программ «Бегуна».
Поскольку мы предлагаем много специализированных решений для самых разнообразных онлайн-сервисов (и их количество только растет), стало логичным создать понятный и визуально приятный инструмент выбора партнерской программы.
Так что теперь в разделе «Партнерские программы»:
- девять инструментов «Бегуна» для эффективной монетизации;
- удобная навигация, которая поможет подобрать оптимальное решение в зависимости от специфики сайта;
- иллюстрации, позволяющие увидеть, как будет выглядеть на сайте тот или иной формат объявлений;
- описание всех настроек и условий подключения.
Уверена, благодаря новому разделу вы легко сможете сориентироваться в наших партнерских программах и выбрать решение, подходящее именно вашему сайту. Приятного вам ознакомления!
В очередном выпуске «Бегущего радио» мы уделяем особое внимания главному профильному событию грядущей весны – конференции eTarget-2010, а также обсуждаем следующие темы:
- Медийно-контекстный баннер;
- «Бегун» и Flickr;
- Самые влиятельные сайты мира;
- Рейтинг популярности социальных сетей в Рунете;
- Что будет с аккаунтами пользователей после смерти (Google, Yahoo, Hotmail);
частые вопросы
