Недавно к нам обратился рекламодатель с просьбой повысить эффективность его рекламной кампании, посвященной продаже легких гантель для фитнеса (1,8 кг). Детальная статистика кампании показала, что среди пользователей, совершивших переход по объявлению, подавляющее большинство составляют мужчины – то есть аудитория, которой данный товар заведомо неинтересен.
Проанализировав настройки кампании, мы не стали менять ключевые слова, но решили изменить заголовки и описания рекламных объявлений, переделав их таким образом, чтобы они были привлекательными именно для женщин, то есть целевой аудитории. Благодаря этим нехитрым действиям, уже на следующий день количество «женских» переходов стало преобладать над «мужскими». Продажи, соответственно, не заставили себя ждать.
Вот каким был текст объявлений до оптимизации:
Набор гантель Joerex
Удобные гантели для регулярных самостоятельных занятий - ZaTumanom.ru
А вот таким после:
Идеальная фигура? Легко!
Мягкие фитнес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг.
Кстати, более подробно о «соцдеме» и его использовании в рекламных кампаниях можно будет узнать в апрельском номере журнала «Интернет-маркетинг».
